前段时间一部小成本影片“疯狂的石头”在全国大热，没有明星大腕、没有绚丽的特技，却让同期上映的大片黯然失色，一时间吸引了不少观众走进影院观看此片。事实上这部影片的成功并非偶然，很大程度上取决于影片本身的魅力，紧凑的情节设置、蒙太奇的剪接手法、流行度“五颗星”的台词加上演员们入木三分的刻画使得影片很有看头。

　　目前江岸水城的一部大戏也在精彩上演，只是主角变成了房子，买房人“化身”为演员。9月份江岸水城在所剩房源两百多套的情况下，凭借自身的产品优势再一次“突围”周边几个超级大盘，一个月劲销一百多套，成为当之无愧的大赢家。消费者们的“疯狂”购房使得江岸水城再次成为楼市焦点，目前围绕最后一百多套房源的“抢夺战”仍在继续。

　　最后两百套引发“抢购风”

　　从网上显示的数据来看，江岸水城自去年7月份入市以来，销售一直很稳健攀升，一千两百多套房源目前就剩下近两百套，9月份随着楼市的全面回暖销售也在一路上扬，截至发稿之日，这个月的认购数量达到一百多套，仅上星期的两个休息日就成交了十几套。

　　江岸水城的销售人员告诉笔者，这个月来江岸看房买房的客户明显增多，他们平均每天要接待四五组客户，最多的一天共接待了80多位，现场的成交率也很高，基本上来的客户最后都会在这买房。现在想买江岸水城房子的客户都在快速行动。

　　鸿仁地产总经理助理小赵介绍说，这段时间来江岸水城买房的客户群并没有太大变化，还是以城区为主，但在成交速度上变快，好多位买房人都是看房、买房在一天完成，另外就是营销口碑给江岸水城带来很好的好业绩，“我们老客户带新客户买房的比例至少有三成，有好几位业主介绍了十几位亲朋好友在这里安家”。“我们现在倒希望能慢慢买，因为二期的规划正在审批，剩下的这一百多套如果这么快卖完了我们会面临‘青黄不接’。”

　　高性价比打动“上帝”

　　谈起9月份客户“疯狂”买房的原因，小赵说主要是被江岸水城的高性价比的所吸引。江岸水城现在是现房实景，小区环境、建筑质量等值得称道，与周边在售楼盘相比，价格要便宜好几百，“桥北这一带的其它楼盘都卖到3000元/平方米了，我们的均价才2780元/平方米，这还是因为剩下来的多为小高层的8、9、10层，都是小高层中很好的房子，按照常理售价也会高一些，面积以117平方米的舒适三房为主。”这样高性价比的房子客户自然抢着买了。

　　笔者在江岸水城的售楼现场还听到这样一个买房故事，有一位王先生去年曾在江岸水城预订了一套房子，由于当时小区的整体都没有出来，他有些信心不足，后来就没有购买，之后他也去看了江北的其它楼盘，可因为这样或那样的原因还是没有挑到中意的房子，今年随着江岸水城景观、建筑、配套陆续出来后，他又想买江岸水城的房子了，虽然现在的价格已经比去年他第一次想购买的时候涨了至少300元/平方米，但他还是觉得买江岸水城的房子值，目前正准备签约。

　　“双节”期间“将实惠进行到底”

　　在采访中笔者了解到，现在很多买房人到江岸水城看了后都非常喜欢这里的居住环境，认为是既舒适又有品质。负责江岸水城营销的创世纪李总透露，江岸水城为了回馈客户，结合国庆和中秋两大节日契机，推出了丰盛的优惠“套餐”和一系列的亲民活动，希望在拉近业主关系的同时，能给那些不想错过江岸水城的客户“最后”的机会，让他们成为江岸水城的一分子。

　　具体的优惠措施是：国庆期间买房的客户将赠送装修金100元/平方米，最高还可获得25000元；10月3日举行迎中秋钓鱼活动，在江岸水城登记的客户及新老业主均可参加，活动设一、二、三等奖，最高可得总房款2%的购房优惠；10月5日举行江岸水城印象摄影大赛，以江岸水城印象为主旨，为家园留下美丽印记；10月7日为抽奖活动，凡国庆期间在江岸水城落定的客户均可参加，活动设一、二、三等奖及若干名纪念奖，最高的奖项是一台名牌液晶电视。 刘晓霞

　　江岸水城实景


　　儿童游乐区


　　会所池塘